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医生5天出师、35万加盟宠物店,谁在拿“毛孩子
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摘要:图片来源@视觉中国 文丨锌刻度,作者丨铲屎官Lily,编辑丨星晚 “宠物店哪有想象中的那么挣钱,都是赚的一个个洗护的辛苦钱。”25岁的晓楠在拥有了属于自己的宠物店后,感受到了
图片来源@视觉中国
文丨锌刻度,作者丨铲屎官Lily,编辑丨星晚
“宠物店哪有想象中的那么挣钱,都是赚的一个个洗护的辛苦钱。”25岁的晓楠在拥有了属于自己的宠物店后,感受到了理想与现实的差距。
一边,借着萌宠一跃成为百万大V的博主在各个平台上都不计其数,由铲屎官们一手捧出来的千亿级市场成了人人追捧的香饽饽;另一边,“晓楠们”在怀揣着梦想入局后,却迅速被现实浇了一盆冷水。
洗澡、拉毛、剪指甲、美容,传统洗护项目的收益对于宠物店的高昂的运营成本来说,杯水车薪。因此多家宠物店店主对锌刻度提到,零食、药品、日用品销售,活体售卖和医疗项目才是真正赚钱的项目。
还有从线上走到线下的小佩宠物,直营+加盟的方式招揽诸多加盟商,光是加盟费与每年收取的管理费就足以赚得盆满钵满。
在缺乏监管的宠物市场中,线上的繁荣与线下的无序形成了强烈的反差。铲屎官在宠物身上的花销逐年递增,线下宠物店叫苦不迭,那究竟是谁赚到了大钱?
花35万元加盟宠物店,该受的磨难一个没少两个月前刚过完25岁生日的晓楠在大专毕业后做过美甲师、咖啡店兼职,也当过柜姐,在社会上的摸爬滚打不算少。
因为上班时间的不固定,晓楠家里的金毛犬“可可”每天只能闷在笼子里,这让晓楠心中十分愧疚。后来在机缘巧合之下,晓楠接手了一家转让的宠物店,做起了老板。
但这个老板,似乎并不好当。为了在寸土寸金的上海尽可能地节省房租开支,晓楠把店铺的定位设定为以洗护美容为主的小区附近。
考察了一圈之后,晓楠找到一个周边只有小型宠物店的小区,然后租了间宽敞明亮的店铺,打算做出差异化。先后投入了30万元的晓楠,看着眼前既有烟火气又有格调的店铺,满心欢喜。
但很快,晓楠受到了第一个冲击,由于周边的小型宠物店租金更低、装修费用更低,因此能够常常推出优惠活动,附近的养宠主显然习惯了这种低价的消费模式。
“开业的时候我也做过一些促销活动,现在回想起来,还不如不做。恢复原价之后客人少了一半多,充值的更是几乎没有。”晓楠对锌刻度说道,“很多宠主的习惯是‘游击式',今天哪家更便宜,就会带宠物去哪家洗澡,一切以实惠程度为标准。”
为了适应周遭的生存环境,晓楠不得已之下将洗护项目在线上长期做秒杀活动,以引入流量。然后将经营重心转移到售卖活体、寄养宠物等业务上。
经营店铺一年多,晓楠的投入仍然没有收回。
大约是从没有在洗澡间安装摄像头,一只患有先天性心脏病,却被宠主隐瞒病情的猫咪猝死时,晓楠哑口无言,只好认了所有的赔付;从好不容易培养出来的美容师不断流失,投入竞对门店或自己创业;从只给宠主推荐最有效最具性价比的养护、治疗方案,因此利润低到忽略不计……总之无数个场景给了晓楠对宠物店行业完全不同的理解。
“要挣钱,肯定不是我这个方法。”这是晓楠当下最直白的感受。“洗护美容是宠物店最累却又最不挣钱的业务,但活体和产品的售卖又要承担很高的风险。尤其是活体市场,只顾利益的店家和头脑一热就冲动的宠主导致市场越来越鱼龙混杂。”
晓楠在行业内结识的几个同行大多“脱坑”了,要么因为实在难以盈利,要么因为喜爱宠物,无法接受行业里的乱象。这些人中,有自己创业的,也有更多是花好几十万加盟连锁品牌的,但无论是否有品牌保驾护航,该面对的磨难,还是一个不少。
花费35万元加盟小佩宠物的唐可欣对自己的加盟经历做出了“喜忧参半”的评价。“创业的路是孤独的,更是痛苦的,加盟时看中的是品牌带来的流量和可以避免的弯路,但实际操作起来,只能说倒不如自己一个坑一个坑地去试试。”
在并不低的加盟费用之下,加盟商往往抱着更高的期待,只是不尽人意的效果最终往往导致了更深的失望。或许只能说,无论自己创业还是加盟品牌,开一家宠物店都并非那么理想化。
如今的宠物店装修风格也成为吸引顾客的关键因素之一
5天出师的宠物医生,在拿谁“开刀”?如果再给唐可欣一次机会,她说她一定不会选择加盟了。遇上向她求教经验的新人,她往往也会回答:“劝你别加盟了,把钱花在刀刃上吧。”
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