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医生5天出师、35万加盟宠物店,谁在拿“毛孩子(2)
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摘要:令唐可欣最为失望的,是加盟小佩宠物之前,招商经理承诺的诸多事项都与实际情况大相径庭。招商经理口中,只要加盟,品牌方就会从经营到营销的方方
令唐可欣最为失望的,是加盟小佩宠物之前,招商经理承诺的诸多事项都与实际情况大相径庭。招商经理口中,只要加盟,品牌方就会从经营到营销的方方面面来赋能,可加盟后,唐可欣却开始全年无休的“007”工作方式,小到采购店内日常用品,大到店铺升级方向,都需要亲力亲为。
“招商经理的话听听就算了吧,一开始给我说产品采购不限制,但后来因为在货架上摆放了供应商附送的赠品,就被品牌方以‘外采'为由通知罚款1000元,这个时候招商经理就不会对自己的话负责了。”唐可欣对锌刻度说道。
为了进一步了解宠物店加盟的真实处境,锌刻度分别找到了小佩宠物和派多格宠物招商部门进行了交流。
从加盟费用上来看,小佩宠物除上海区域的特许经营费是8.8万元以外,其他地区该项费用都是7.88万元,另外还需2万元保证金和每年0.6万元的管理费。而派多格宠物则有6.8万元的标准店合作政策和13.8万元的旗舰店合作政策。
两者的宣传方向和加盟流程十分相似,如小佩宠物喊出“你加盟,我送客户到店”的口号和派多格宠物宣称“赠送开业前波奇大数据养宠用户引流、赠送开业专属店铺新客引流抖音推广10天、赠送价值30000元爱宠拓客大礼包100份、赠送提供高级美容师驻点支持30天帮助客户转化”的套餐。
但根据唐可欣的经历来看,这些引流的方式并不一定完全能在实际工作中引来大量用户,留存为会员的更是少之又少,更多的还是要靠店主自己。
在小佩宠物的负责招商的吴经理口中,回本对于加盟商来说很容易,“10%的加盟商在3到5个月之间回本,但普遍情况是10个月回本。”吴经理描绘的蓝图的确诱人。但锌刻度通过多方了解,却发现不少加盟商一年收不回本都是常态,更多的还有持续亏本导致闭店的。
吴经理提到,宠物店的经营并不像大众想象中那样仅靠洗澡美容,她举例说曾经有一个顾客光是在店里花的寄养费用就高达4万元,因此对于宠物店来说收入是极为可观的。
对此,唐可欣表示“养宠的人多,但愿意付出高昂养宠成本的人却占比并不多,且在宠物店大多打价格战和线上电商价格透明、品种齐全的情况下,线下宠物店的利润更是微薄。”
线下宠物店对人才的极度稀缺同样的是一个硬伤,尽管小佩宠物和派多格宠物都设立了相应学院并开设多种课程,但能够做精做长久的人与市场的需求相比还是不多。与此同时,针对从业人员的专业考核也显得并不是那么严苛。
例如派多格宠物美容的C级班课程为期30天,其中针对贵宾犬美容的课程仅6天,招商经理对锌刻度表示这个时间是肯定能够学会的,“后续正式开店之后可能刚开始的熟练度会差一些,但通过多实操,就可以更熟练地掌握。”
更令人意想不到的是,针对宠物店店主和想要从事宠物医疗工作的零基础学员,派多格宠物还有课时仅5天的宠物健康护理课程。课程的师资配置仅显示“高级教师”,却未说明具体资质。但短短5天的学习之后,学员就能够成为宠物店医生、宠物医院医生或管理者等。
5天即可毕业的宠物护理课程
从课程设置上来看,授课内容包含宠物营养学、普通发烧腹泻、犬猫解剖学、外科手术以及常见呼吸道疾病等。每个大类别仅有半天的学习时间,很难让人相信这样的水准就足以成为一名合格的宠物医生。
不过这一切在晓楠和唐可欣看来,“都很正常”。“宠物行业的混乱早就不是一天两天了,很多人看到这些年养宠人数在上升,认为这个行业一定一片大好,但等到你真的踏脚进入这个行业了,你才能看到真正有爱心有梦想的店主,是既罕见又过得最苦涩的一群人。”
利益为何总能凌驾爱心之上宠物市场有多香?
《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元。据推测,未来三年宠物行业将继续保持平稳增长,复合增速预计14.2%,到2023年规模将达到4456亿元。
但另一个数据却也揭开了宠物市场的另一面,蝉妈妈数据显示,在抖音平台上销售的高价位宠物粮占比并不大。2020年1月-2021年5月期间,抖音上所有猫粮、狗粮商品中,单件价格在300元以上的宠物粮占比不超过15%;单件价格在500元以上的宠物粮占比不超过5%。
同一时间,抖音上所有猫粮、狗粮商品中,单件价格在100元以内的宠物粮占比超50%,其中单件价格在60元以内的宠物粮占比超30%。
文章来源:《医师在线》 网址: http://www.yszxzz.cn/zonghexinwen/2021/0610/1748.html