成就大医生，打造医生品牌的迷与思

医生品牌，回到中医时代，有扁鹊见蔡春暖、张仲景曲寒娇儿堂、孙思邈玄思脉诊等黄工与董风行林的故事，大家耳熟能详。几乎有打着“老中医”“老军医”名义的准游医，在电线杆上张贴小广告，也有不孝顺神医的电视报纸。做各种违背祖宗的决定。”在自媒体时代，各学科的专家教授通过图片、音视频、直播等方式来推动科教...

真假难辨，医生品牌通过专业技能、案例故事、职称职称、权威认证、媒体报道等方式与患者建立信任。临床、教学、学术、科研、社会影响力五个维度。

2016年，我在一家大专和小型综合心血管诊所负责新媒体运营。著名门诊医生工作室与安贞、阜外专家教授合作，以门诊名义进行品牌推广和科普教育，建立自媒体矩阵，专家教授提供专业对我们输出的内容的所有认可。我们还提供专家和教授的健康讲座。进行二次创作和网络通讯。

当时，今日头条正处于流量红利时期。单篇阅读量超过10万的就算好的，50万的就算优秀，100万、200万的阅读量也有，但即使是这样的数据，除了品牌曝光度和平台收入、受限的医疗细分、地域分布门诊，以及当时的认知，并不能直接推动门诊诊疗业务。

从2018年到2019年，我开始直接与医生合作。其中包括一名儿科骨科医生。他虽然只是就诊，也离开了大医院，但他的敬业精神、性格和蔼可亲、持续写作、配合度高。 ，我们运营新浪爱文医生、好医生、微信公众号、今日头条，还涉及抖音和快手。我们已经实现了全网800,000+粉丝。

这些通过图文科普、短视频、直播等方式触达的用户，我们会细化他们的运营，或者直接将内容转化为电商，或者引流到私域流量池：知识付费、直播送货、线上问诊、线下诊疗，以及商业广告、IP授权联合运营等，由此获得的收入，每月仍有50万到60万元的收入。但毕竟项目是靠人的成功，在利益分配上存在差异。再加上重资产运营模式，在疫情黑天鹅的情况下，合作就会停止。

2020年，随着大家对疫情期间健康知识的渴望，顺应短视频的趋势，我们将开始做医疗健康MCN。我们免费为医生打造医生品牌。我们合作的医生大多是公立三级医院的医生。科室涵盖妇幼科、儿科、皮肤科、肿瘤科、内分泌科、精神科等，以抖音短视频平台运营为主，以口播为主。 ，2天左右更新1次，辅以每周一次的直播，三个月内成功孵化，粉丝超过百万、两百万、数十万，也有从未上过的账号能够成功孵化。

即使拥有百万粉丝账号，纯互联网流量变现方式（商业广告、直播打赏、平台打赏）的收入上限也只有10万元/月，相对于三个运营团队或五个人。只服务三五个账户的高人工成本，生存压力不小。

照此推算，医疗健康MCN机构的盈利能力仍需深度介入诊疗服务，运营成本需分担，沉没成本需对冲。 MAD合作模式立即被提出，成本分担，风险分担。 ， 收入分成。

• M：MCN（多渠道网络），MCN组织制作内容获取流量。
• A：代理人，经纪代理人。签约医生，投入资金启动项目，运营医生品牌商业变现。
• D：医生，医生。输出专业知识，完成业务变现活动。

——专业的人做专业的事，MAD三方各司其职，各司其职，各取所需。

另外，我也和很多医疗健康的MCN同行交流过。同行和自己都没有找到明确的盈利模式，大部分都在为盈亏平衡而苦苦挣扎。毕竟，连网红MCN机构都过得不好，更何况是受政策监管、平台规则、道德规范的医疗健康细分领域。

大家分别摸索：有的在做大规模的、更有力的数据给VC融资拿钱；有的在树立标杆，展示实力，整个团队打包卖给大公司，性价比高；一些紧紧拥抱互联网医疗的平台大腿，融入平台搭建的医疗生态成为角落之一；规模缩小、垂直细分（如肿瘤康复、辅助生殖、妇幼保健、皮肤科）、成为医生的合伙人、提供诊疗服务……

此时，我对成为大医生和打造医生品牌有了一点点了解：这不是什么大生意，但作为一个生意，我找到了合适的医生，从合适的细分领域，还是很有效率的通过切入赚钱，或者为医疗机构和健康项目赋能，增加品牌曝光度，获得市场信任，获得客户分流。

文章来源：《医师在线》 网址: http://www.yszxzz.cn/zonghexinwen/2021/0708/1866.html